{"id":22949,"date":"2026-11-02T15:48:08","date_gmt":"2026-11-02T14:48:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bundeling.com\/?post_type=article&p=22949"},"modified":"2026-11-02T16:54:56","modified_gmt":"2026-11-02T15:54:56","slug":"le-roi-dune-application-communautaire-pour-les-clubs-sportifs","status":"publish","type":"article","link":"https:\/\/www.bundeling.com\/fr\/articles\/le-roi-dune-application-communautaire-pour-les-clubs-sportifs\/","title":{"rendered":"Le ROI d\u2019une application communautaire pour les clubs sportifs"},"content":{"rendered":"
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\n\n Le ROI d\u2019une application communautaire pour les clubs sportifs\n \n <\/h1>\n\n \n \n
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Que rapporte une application business club ? Le ROI de l\u2019engagement des partenaires dans les clubs sportifs<\/h2>\n\n\n\n

Que rapporte r\u00e9ellement le business club ? T\u00f4t ou tard, chaque directeur commercial doit r\u00e9pondre \u00e0 cette question face \u00e0 sa direction ou \u00e0 ses actionnaires. Et d\u00e8s qu\u2019une application d\u00e9di\u00e9e entre en jeu, une deuxi\u00e8me question suit : et l\u2019application, que rapporte-t-elle ?<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Plus d\u2019engagement \u00bb est une r\u00e9ponse honn\u00eate, mais ce n\u2019est pas un business case. Dans cet article, nous montrons comment rendre concret le ROI d\u2019une application business club pour votre club sportif. Avec des chiffres du secteur, les retours d\u2019exp\u00e9rience de Castres Olympique et de la JDA Bourgogne Dijon Basket, et une m\u00e9thode de calcul que vous pouvez appliquer directement \u00e0 votre propre r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

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Pourquoi les mesures classiques du ROI ne suffisent plus<\/h2>\n\n\n\n

Le sponsoring est encore souvent \u00e9valu\u00e9 sur la visibilit\u00e9. Combien de fois le logo est-il apparu \u00e0 l\u2019\u00e9cran ? Combien de personnes ont vu le maillot ? Quelle port\u00e9e a eu la publication sur les r\u00e9seaux sociaux ? Pour une marque, ces chiffres comptent. Mais ils n\u2019expliquent pas pourquoi un partenaire renouvelle la saison suivante, ou pourquoi il ne le fait pas.<\/p>\n\n\n\n

Cette d\u00e9cision repose sur autre chose : l\u2019engagement. Le partenaire participe-t-il aux \u00e9v\u00e9nements ? Utilise-t-il le r\u00e9seau ? A-t-il conclu des affaires gr\u00e2ce au club ? C\u2019est cela, l\u2019engagement des partenaires, et c\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment l\u00e0 que les mesures classiques apportent rarement une r\u00e9ponse.<\/p>\n\n\n\n

Le plus souvent, ce n\u2019est pas une question de volont\u00e9, mais de dispersion. Les inscriptions sont dans un tableur, les \u00e9changes dans les bo\u00eetes mail et les contacts dans le t\u00e9l\u00e9phone d\u2019un collaborateur. Sans regrouper ces informations, impossible de d\u00e9montrer l\u2019engagement. C\u2019est l\u00e0 que se trouve le v\u00e9ritable ROI d\u2019une application business club : non pas dans le nombre de t\u00e9l\u00e9chargements, mais dans la capacit\u00e9 \u00e0 rendre visible ce que les partenaires font r\u00e9ellement de leur adh\u00e9sion.<\/p>\n\n\n\n

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Le ROI du sponsoring en chiffres : que dit le secteur ?<\/h2>\n\n\n\n

Le secteur lui-m\u00eame montre que le sponsoring est rentable. L\u2019agence de marketing sportif Infront<\/a> cite une \u00e9tude de Kearney selon laquelle le sponsoring g\u00e9n\u00e8re en moyenne un retour compris entre 3:1 et 6:1. Autrement dit, chaque euro investi en rapporte trois \u00e0 six, ce qui place le sponsoring parmi les investissements marketing les plus efficaces.<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 continue par ailleurs de cro\u00eetre. Selon l\u2019ESA Sponsorship Market Overview 2026<\/a>, r\u00e9alis\u00e9 par Nielsen Sports, le march\u00e9 europ\u00e9en du sponsoring a atteint 34,45 milliards d\u2019euros en 2025. Le sport en repr\u00e9sente 72 %, soit pr\u00e8s de 24,8 milliards d\u2019euros, avec une croissance de 5,9 %, plus rapide que celle du march\u00e9 dans son ensemble. En France, le march\u00e9 a progress\u00e9 de 10,3 % pour atteindre 1,85 milliard d\u2019euros.<\/p>\n\n\n\n

Les supporters confirment eux aussi la force f\u00e9d\u00e9ratrice du sport. Selon une \u00e9tude de Teads<\/a> men\u00e9e aupr\u00e8s de 9 000 fans dans neuf pays, 47 % se sentent davantage li\u00e9s \u00e0 une marque qui communique autour des grands moments sportifs.<\/p>\n\n\n\n

Plus d\u2019argent investi dans le sponsoring signifie aussi plus d\u2019exigence. Les sponsors veulent savoir ce que leur partenariat leur rapporte. Les directions veulent savoir ce que rapporte le business club. Ceux qui peuvent l\u2019\u00e9tayer par des donn\u00e9es n\u00e9gocient en position de force.<\/p>\n\n\n\n

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Retours d\u2019exp\u00e9rience : Castres Olympique et la JDA Dijon<\/h2>\n\n\n\n
Castres Olympique : l\u2019application comme nouvelle source de revenus<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

Castres Olympique a lanc\u00e9 son application Bundeling au d\u00e9but de la saison 2025-26. Son business club r\u00e9unit plus de 400 entreprises, et la majorit\u00e9 des partenaires ont t\u00e9l\u00e9charg\u00e9 l\u2019application en quelques jours seulement. Comme l\u2019expliquait Vincent Manganiello, directeur des op\u00e9rations du club, au m\u00e9dia Ecofoot, le club envoie d\u00e9sormais beaucoup moins d\u2019e-mails \u00e0 ses partenaires et cible mieux ses messages. Pour un petit-d\u00e9jeuner partenaires, il suffit de cr\u00e9er l\u2019\u00e9v\u00e9nement dans le back-office pour recevoir aussit\u00f4t la liste des inscrits et leurs coordonn\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019application devient aussi un levier de revenus. Lorsque Groupama a parrain\u00e9 la r\u00e9ception du Stade Toulousain en TOP 14, Castres a compl\u00e9t\u00e9 le package classique par de la visibilit\u00e9 dans l\u2019application. Toute la semaine pr\u00e9c\u00e9dant le match, Groupama a b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 de banni\u00e8res redirigeant directement vers son site. Selon Vincent, \u00e0 mesure que la base d\u2019utilisateurs grandit, la vente d\u2019espaces publicitaires aupr\u00e8s d\u2019une audience aussi qualifi\u00e9e devient un canal de revenus prometteur.<\/p>\n\n\n\n

JDA Bourgogne Dijon Basket : fini les centaines d\u2019e-mails avant chaque match<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

\u00c0 Dijon, le changement se mesure d\u2019abord en temps gagn\u00e9. Samuel Usureau, vice-pr\u00e9sident d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 de la JDA Bourgogne Dijon Basket, racontait \u00e0 Ecofoot qu\u2019avant le lancement de l\u2019application JDA Connect, les partenaires contactaient directement l\u2019administrateur commercial. \u00c0 l\u2019approche de chaque match, celui-ci recevait des centaines d\u2019e-mails pour confirmer les prestations d\u2019hospitalit\u00e9. Avec la croissance du r\u00e9seau, ce n\u2019\u00e9tait plus tenable. L\u2019application a fluidifi\u00e9 l\u2019ensemble du processus.<\/p>\n\n\n\n

Pour Samuel, l\u2019annuaire est le principal atout de l\u2019application : les membres du business club acc\u00e8dent en quelques clics aux coordonn\u00e9es de leurs pairs et peuvent leur \u00e9crire directement. Un gain concret pour des partenaires qui attendent un retour sur investissement en termes de r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

Nicolas Jacq, directeur commercial de l\u2019AS Saint-\u00c9tienne, r\u00e9sume ce que ce type de plateforme peut repr\u00e9senter pour un club :<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Une valeur ajout\u00e9e ind\u00e9niable pour notre Business Club. Bundeling est une v\u00e9ritable mine d\u2019or. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Lire le t\u00e9moignage complet de l\u2019AS Saint-\u00c9tienne<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\u00c0 vous de calculer : un exemple concret<\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 quoi ressemble ce calcul en pratique ? Ci-dessous, nous d\u00e9taillons un exemple avec des chiffres fictifs, simplement pour illustrer la m\u00e9thode. Vous pourrez ensuite saisir vos propres chiffres et voir imm\u00e9diatement ce qu\u2019une application business club peut rapporter \u00e0 votre club.<\/p>\n\n\n\n

Un calcul de ROI n\u2019a pas besoin d\u2019\u00eatre compliqu\u00e9. Il s\u2019agit de comparer les revenus que l\u2019on peut raisonnablement attribuer \u00e0 la plateforme \u00e0 ce qu\u2019elle co\u00fbte. Les principaux postes de revenus sont :<\/p>\n\n\n\n